Offerte of Factuur

Offerte of Factuur 

• Vraag jij je wel eens af waarom je keer op keer een offerte uitstuurt waarop je wordt afgewezen, terwijl andere mensen geen enkele moeite lijken te hebben om aan werk te komen.
• Wil jij ook wel eens een factuur kunnen sturen i.p.v. een offerte?
• Wat doe je verkeerd?

Het Calimero effect

Eén van de grootste fouten die je kunt maken wanneer je op zoek bent naar nieuwe klanten is jezelf te klein afschilderen; het Calimero effect. 

Dit is een kritische fout. Jij verkoop jezelf zo denk je. Maar dat is niet zo je verkoopt alleen je product. En  JIJ bent de enige die in staat is te vertellen hoe goed je product is. Als je het zelf niet doet, doet niemand het. Dus, doe het!

Je product moet jij presenteren

Dit lijkt eenvoudig, maar als je echt goed gaat kijken naar hoe je jezelf presenteert, zie je wellicht dat je vaak de zelfde fouten maakt. Veel mensen willen niet arrogant of te sterk overkomen. Maar juist als je jezelf en je vaardigheden wilt verkopen, moet je hier niet over na denken. 

Je moet naar jezelf kijken zoals een potentiële klant naar je zou kijken. Lees dit eens

Stel jezelf de vragen:

• Waarom ben ik een uitstekende kandidaat?
• Waarom zou ik mijn werk beter uitvoeren dan anderen?
• Waarom ben ik het tarief waard dat ik vraag?
• Wat kan ik deze potentiële klant bieden dat anderen niet kunnen bieden?

Dit zijn de vragen die je wilt beantwoorden voor je potentiële klant en dit is niet het moment om bescheiden te zijn.

Je wilt laten zien waarom jij boven de menigte uitsteekt en daar de nadruk op leggen.

Maak jij dezelfde fouten?

Hieronder vind je twee dingen om op te letten:

• Actiewoorden – nemen jouw woorden de lezer mee? Gebruik je een actieve stem in plaats van een passieve? Gebruik woorden die laten zien waarmee jij opvalt.
• Zet je beste kwaliteiten voorop – wat jouw sterkste verkooppunt ook is, zorg ervoor dat dit het eerste is wat je lezer leest. Je weet nooit wanneer ze stoppen met lezen.

Je hoeft jezelf niet op te hemelen maar wees reëel.

Je bent gewoon goed anders deed je dit werk niet dus zeg dat je goed bent. Heus het mag! Als je het lastig vindt om op te staan probeer deze simpele oefening dan eens:

• Doe alsof je de klant bent en schrijf op wat jij zou willen zien in de perfecte offerte.
• Maak een lijst van de kwaliteiten die deze perfecte kandidaat zou hebben.
• Gebruik die lijst als leidraad om te vertellen hoe jij deze kwaliteiten hebt en inzet.
• Wees niet bang om op te vallen. Dit is juist wat je wilt doen. 
• Neem je eigen verantwoording en val op.

Nu, is het aan jou.

Hieronder is jouw kans om te oefenen en wat feedback te ontvangen.

Vertel me waarom jij de beste persoon bent om jouw werk te doen.
Plaats jouw loftuitingen over jezelf in het commentaarveld hieronder en geef anderen feedback over hoe zij over komen.

Deel jouw inzicht en wijsheid door aan minstens drie anderen jouw feedback te geven.

Laten we elkaar helpen om de beste te worden die we kunnen zijn…

Als je dit artikel waardevol vindt, deel het dan binnen jouw netwerk door te klikken op de Tweet, Like, Share of Google+ knoppen op deze pagina, zodat ook zij ervan kunnen profiteren.

Bouw aan je toekomst!

Groet, Anje